Настирлива і часто примітивна реклама переслідує сучасну людину всюди. Рекламні ролики вклинюються в серіали та передачі, «вискакують» на ютубі та інших популярних сайтах. Реклама рясніє на вулицях і в магазинах, спокушаючи покупців придбати щось красиве і новеньке. В основі рекламних трюків лежать тонкі хитрощі, розроблені психологами та маркетологами. Завдяки тому, що людина багаторазово бачить або чує ту саму рекламу, у її підсвідомості вкорінюється бажання щось купити чи зробити. Іноді здається, що ту чи іншу рекламу складали дурні (настільки вона безглузда). Але насправді нерозумно виглядають ті, хто ведеться на неї. Мета її творців – викликати в людини сильні емоції, і будь-які . Головне, щоб ця інформація запам'яталася. Протистояти такому впливу дуже важко, адже ми оточені рекламними пропозиціями усюди. Нас красиво і непомітно змушують купувати речі, які нам не потрібні чи навіть шкідливі нашому здоров'ю. Але все-таки вберегти себе від марних витрат можна, якщо знати основні прийоми рекламодавців. 1. Компенсація недоліків. Ідеальних людей немає, кожна людина має недоліки і бажає перекрити їх успіхами, досягненнями, перевагою з інших. Рекламодавці майстерно використовують цей факт. Розповідаючи про товар, вони наголошують: «Для справжніх чоловіків», «Для найкрасивіших», «Відчуй себе богинею». 2. Апелювання до прогресу. Представляючи покупцю товар, рекламодавець переконує, що має абсолютно нові властивості чи дизайн. Людину може подолати банальну цікавість – що ж у тому товарі такої незвичайної? Окрім цього, виробник спонукає покупця не відставати від прогресу, йти в ногу з часом. «Не будь старомодним!» – Читається між рядків. 3. Дефіцит часу. Мета цього прийому – викликати в людини поспіх і нетерпіння. "Тільки сьогодні такі низькі ціни!", "Поспішайте, запас товару обмежений!" – Закликають нас рекламодавці. Люди не мають часу, щоб усе проаналізувати, доводиться купувати необдумано. 4. Любов до халяви. Слово «подарунок» чи «бонус» діють на психіку людини безвідмовно. Люди мимоволі звертають увагу на такі пропозиції. Не можна пройти повз, якщо за якусь покупку пропонують ще один безкоштовний товар. Але, швидше за все, подарунок – це річ, вартість якої вже включена в основну ціну, або яку з певних причин не вдається продати, тому її потрібно просто «впарити» покупцю. 5. Перевага над конкурентами. Рекламодавці запевняють, що їхній товар найкращий, надійний чи корисний. Таким чином, у покупця складається враження, що цей продукт лідирує за якістю. 6. Думка експерта чи знаменитості. Нерідко у рекламі задіяні авторитетні фахівці чи зірки шоу-бізнесу. Людина подумає: «Якщо такі відомі та розумні люди хвалять цей товар, значить, його справді варто купити!» 7. Життя пересічних людей. Цей прийом – пряма протилежність попередньої, однак і вона діє відмінно. У рекламних роликах зображують побут простих людей, щоб споживач зміг впізнати себе, свої потреби та проблеми. 8. «Не будь білою вороною!» У цьому випадку рекламодавець намагається викликати у покупця страх стати не таким, як усі, старомодним, ізгоєм… У рекламі наголошується, що даний товар уже придбали більшість людей, чому ж ти його ще не купив? 9. Турбота про здоров'я. Для кожної людини її життя та здоров'я – найбільші цінності. Мета цього прийому – викликати у людей почуття, ніби виробник піклується про їхнє здоров'я та якість життя. 10. Позитивні емоції. Коли в рекламі показують тепле сімейне спілкування, щасливих людей та приємні моменти у їхньому житті, покупцеві й самому хочеться придбати товар, який зробив їх такими радісними. 11. Негативні емоції. Часто буває навпаки. Рекламодавець провокує у глядача роздратування чи подив, наприклад, коли показує відверто дурну рекламу. Це робиться для того, щоб людина добре запам'ятала інформацію в момент сильних емоцій, нехай негативних. 12. Сексуальний інстинкт. Багато рекламних продуктів мають інтимний підтекст. Чоловіки-споживачі піддаються впливу реклами, бачачи зображені сексуальні красуні у відвертих позах. Нерідко використовують і образи із сексуальним відтінком, наприклад, «спокуслива новизна», «райська насолода». 13. Матерінський інстинкт. Кожна мати намагається зробити все можливе, щоб її малюк був здоровим та щасливим. Маніпулятори користуються цим, переконуючи покупців: "Якщо дитині добре, то й мама щаслива!" 14. Апеляція до патріотизму. Цей прийом пробуджує в покупці гордість за свою країну, нагадує про його будинок, про батьківщину. Часто в рекламі можна почути: «Купляй наше!», «Підтримай вітчизняного виробника!», «Вирощено на рідній землі!» 15. Шок! Рекламодавець домагається сильного емоційного потрясіння, хоче приголомшити споживача. "Шок-ціна!" – голосно заявляють піарники. Навіть якщо людина не купила даний продукт тут і зараз, у його голові ще довго крутитиметься ця приваблива пропозиція. Іноді на прийоми реклами трапляються всі покупці. Але якщо знати прийоми рекламної маніпуляції, можна знизити можливість бути ошуканим. Часто буває, що розрекламований товар справді якісний та необхідний.
Джерело: pomada.cc
Сподобалася стаття? Поділіться з друзями на Facebook:
